致同咨询零武建勇:疫情后消费赛道泡沫浮现,品牌营销应走出流量怪圈

致同咨询零售与快消行业领导合伙人、致同咨询企业并购与融资业务主管合伙人武建勇

经济观察网 记者 李晓丹2022年中国国际消费品博览会于7月25日至30日在海南省海口市举办,参展品牌超2800个,更好地推动消费恢复和潜力释放,成为备受关注的问题。

“消费服务业是中国经济驱动的主要动力之一,疫情平稳后,一方面要恢复消费者的消费信心;另一方面,要对消费服务产业进行实质性的扶持,在融资、税收、用工等方面给予优惠政策。”致同咨询零售与快消行业领导合伙人、致同咨询企业并购与融资业务主管合伙人武建勇表示。

对于如何进一步启动消费,武建勇认为,应该在供需两方面双管齐下,一方面,在消费供给侧要迅速实现全行业的复工复产,推动消费服务业的运营正常化,助力快速复苏。民营企业是消费服务业的主力军,要通过一系列扶持政策帮助从业企业走出困境,缓解经营压力,提振经营信心;另一方面,短期内可以通过发放消费券等方式刺激消费,但是从长期来看,只有实现国内经济运营平稳,消费者收入预期增长可期,才可以形成长期的消费动力。

武建勇还表示,疫情之下消费市场已经发生了变化,在供需双重压力下,企业用工需求降低,居民收入增长不确定性负面情绪传导至了消费市场,抑制消费水平的增长;此外,受疫情影响,资本开始回归理性,变得更加注重价值,消费赛道泡沫集中性爆发,大量消费企业的市场表现不达预期,所以整个市场下行得很快,在这样的大背景下,消费品牌应该考虑的是,如何找到新增长引擎,建立自身的竞争优势,实现增长破局。

“对于品牌来说,在复杂的市场环境下,良性供需循环与利润增长就成为优秀消费品牌的两个重要指标。”武建勇解释,过去两年,一方面,很多资本向消费领域聚拢,多家消费企业极速扩张门店,预支了未来的发展潜力;另一方面,很多消费企业下了大功夫做品牌营销,却走入了依赖花钱买流量的怪圈,以至于最终买流量的成本承担不起,不买流量收入下降也承担不起的恶性循环。

武建勇强调,疫情让传统消费企业意识到了线上流量的重要性,但是长期花钱买流量也让新消费企业明白线下渠道不能丢,线上线下融合发展已是大势所趋,消费品牌要做到线上、线下全场景消费环境的搭建,形成一体化融合发展,资源整合、优势互补,提升企业绩效。